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如何經(jīng)營好服裝店 服裝店鋪生意興隆的七個(gè)秘訣

來源：北京紳凱服裝   瀏覽：24   【字體： 大 中 小】 發(fā)布日期： 2017/7/25 10:44:15 打印
科學(xué)分類法：大多服裝店運(yùn)營的品種都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)展效勞面和進(jìn)步成交率。所謂科學(xué)分類即是依照某種理性邏輯來分類的方法，如按年紀(jì)次序排放，進(jìn)門是少年裝，中心是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左面是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高級(jí)價(jià)位的服裝，最里面是供給售后效勞的場合�？茖W(xué)的分類給顧客選購和店肆管理都帶來了便利。常常變換法服裝店運(yùn)營的是時(shí)髦產(chǎn)品，每刮過一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的相貌就應(yīng)面目一新。假設(shè)產(chǎn)品沒有太大的改動(dòng)，則能夠在陳設(shè)、鋪排、裝修上做一些改動(dòng)，一樣能夠使店肆換一副新面孔，然后招引顧客前往。

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連帶便利法：將同一類花費(fèi)目標(biāo)所需求的系列用品擺放在一同，或?qū)⒊３Ｕ{(diào)配的樣式放在一同，能夠便利顧客的配套采購，這種組合產(chǎn)品出售的方法稱為連帶便利法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一同，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一同。


循環(huán)重復(fù)法有些服裝樣式放在某一方位時(shí)間太長，因?yàn)楣饩�和周圍樣式的影響等因素而無人問津，這時(shí)能夠?qū)⑺鼈兓Q方位，與別的樣式的服裝重新組合，這么會(huì)發(fā)生一種新的藝術(shù)主題，添加了售出的機(jī)遇。將里面貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會(huì)愈加令人注目。經(jīng)過循環(huán)重復(fù)，再配以新樣式上架，全部服裝店就會(huì)給人以常變常新的感受。

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衣柜組合法在每個(gè)時(shí)節(jié)，花費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的樣式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加速，大家更需求衣柜組合規(guī)劃方面的效勞。服裝店在組合產(chǎn)品時(shí)，無妨使用這一心思，在出售產(chǎn)品的一起也添加一項(xiàng)家政規(guī)劃方面的效勞。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。


裝修烘托法：在服裝店做一些裝修烘托，能夠強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深入的形象。如童裝店的墻面上畫一些童趣圖畫，在情侶裝鄰近擺上一束鮮花，在高級(jí)皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本。裝修烘托法千萬不行喧賓奪主，店員有必要明白自個(gè)賣的是什么，避免顧客會(huì)問“這束鮮花多少錢□”將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的鄰近，也能發(fā)生一種彼此烘托的作用，它好像能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被烘托的產(chǎn)品也不能太差。


模特展現(xiàn)法：除有些傳統(tǒng)樣式□如襯衣等□，大多數(shù)時(shí)裝都選用直接向花費(fèi)者展現(xiàn)作用的方法出售。大家看到美麗的展現(xiàn)，就會(huì)誤認(rèn)為自個(gè)穿上也是如此這般地美麗，這是一種無法抵抗的心思。商鋪除了吊掛展現(xiàn)和貨架擺放展現(xiàn)，還可選用模特展現(xiàn)。一般有人臺(tái)、假人模特展現(xiàn)，美麗的營業(yè)員也能夠充任模特，世界上第一位商業(yè)模特即是這么誕生的。


作用應(yīng)用法：大家進(jìn)店看到的首先是一種作用，這種作用并非僅僅靠服裝樣式本身能夠構(gòu)成，別的的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到全體作用。如播放音樂，照耀燈火，放映錄持平，都與服裝采購者的心情有關(guān)，也與商鋪的品嘗、可信度有關(guān)。一些大商鋪設(shè)置孩童保管站，終究都是為了出售作用。時(shí)裝店裝置大幅面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)展了店肆的空間，也便利了顧客試衣。


曲徑通幽法：古人有“曲徑通幽處，禪房花木深”的美好詩句。服裝店的貨柜安置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感受。關(guān)于縱深型的店肆，無妨將通道規(guī)劃成 S形，并向內(nèi)延伸。關(guān)于方矩形場所的店肆，能夠經(jīng)過貨架的組織，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無余”，掉頭便歸。


力求立異：只需盡力立異的店肆才會(huì)有出路，墨守成規(guī)或一味模仿別人，到最后一定會(huì)失利。任何一個(gè)店肆，只需表現(xiàn)出自個(gè)的特征才干創(chuàng)造出附加價(jià)值，也能不斷添加顧客。經(jīng)商總會(huì)遭到艱難和挫折，這就要靠自個(gè)去打破，不行為產(chǎn)品的滯銷找托言，也不行借機(jī)容易削價(jià)出售。你一定要拿出氣魄和決斷力，在立異方面去尋求機(jī)遇。


追求生長：經(jīng)商假設(shè)不追求生長或不向更高的目標(biāo)應(yīng)戰(zhàn)的話，就無法品嘗出身為商人的喜悅和充實(shí)感了。要是生意人只想混口飯吃吃，抱著成不成都無所謂的心思，在他底下干事的人，天然就會(huì)很松懈了。事務(wù)的生長，一般都是以收入來衡量。要想擴(kuò)展收入，就有必要加強(qiáng)有關(guān)的全部活動(dòng)，例如出售、收購、門市、部下、資金等。而這此強(qiáng)化的工作有必要建立在一個(gè)完善的整體運(yùn)營理念上。


保證合理的贏利：經(jīng)商，有必要取得合理和贏利。你不能以賤的方式，去招引顧客。你有必要以更好的效勞，才干取得正常的贏利。從正常的贏利中，取出部份再投資到工作中去，以便長時(shí)間性地對(duì)顧客供給更佳的效勞以及更佳的產(chǎn)品。


以顧客為起點(diǎn):經(jīng)商要以顧客的眼光為起點(diǎn)，才干讓他買到他所需求的東西。顧客的價(jià)值觀念不見得跟咱們的一樣，何況顧客還分男女老幼，因而，咱們應(yīng)當(dāng)無法去了解顧客的需求，然后去滿意他們。運(yùn)營店肆，有必要把自個(gè)當(dāng)鑄是替顧客收購商鋪，這么才干設(shè)法去了解顧客的需求。因而，了解顧客是開店的第一步。


傾聽顧客的定見：前面說到，有必要了解顧客的需求。怎么做到這點(diǎn)呢?最佳的方法當(dāng)然是傾聽了。運(yùn)營工作，要順應(yīng)天然，群策群力，然后才去做該做的事，這么才干無往不利。假設(shè)只管推銷產(chǎn)品，而聽不進(jìn)顧客的定見，必定不會(huì)遭到群眾的期待。在平時(shí)生意上，要堅(jiān)持以謙虛的情緒傾聽顧客的觀點(diǎn)，只需鍥而不舍，生意必定會(huì)日興隆。


把握良機(jī)：生意的成功，關(guān)鍵就在于是不是能夠把握良機(jī)。而要想把握良機(jī)，就要在時(shí)間留意挑選恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇，查詢顧客預(yù)定采購的物品以及采購機(jī)遇，這么在出售的把握上就會(huì)便利很多。以電器商鋪為例。不論是去顧客家送貨或修補(bǔ)，工作辦好后，不要扭頭就走，最佳再趁便看看他家的電器用品是不是有小毛病，一起做一點(diǎn)簡單的效勞，這關(guān)必定能夠進(jìn)步顧客對(duì)你的依靠感。


表現(xiàn)特征：賣一樣?xùn)|西的店肆處處都是，要使顧客上門，非得有一些特征不行。店肆的特征，比如每個(gè)人的特征。店肆沒有特征，就變得不值得品嘗，也就很難有顧客情愿光臨。假設(shè)兩個(gè)店肆陳設(shè)的產(chǎn)品一樣，但若效勞不一樣，則會(huì)使產(chǎn)品顯得不一樣，這即是能否表現(xiàn)產(chǎn)品的特性的區(qū)別。本來，特征并不限于產(chǎn)品，其它如杰出的效勞、富麗的店面、誠實(shí)的職工等，只需表現(xiàn)其間一兩項(xiàng)特征，就足以招引顧客上門了。



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