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色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、實用性是構(gòu)成服裝消費的非常主要的因素

來源:北京紳凱服裝   瀏覽:24   【字體: 】 發(fā)布日期: 2017/5/27 10:00:17 打印

服裝服飾的顏色是影響客戶判斷的一個重要因素,從人體生理學的規(guī)律看,在大腦的初始接觸服裝的客戶識別,對色彩、風格、面料的比重的65%,占25%的比例占10%的比例。日本色彩研究中心(PCCS)進行客戶調(diào)查:誰是非常關注產(chǎn)品的顏色的人72.9%客戶。而通常進入服裝店的顧客對產(chǎn)品的驗收進度是:“遠看顏色,進看錢,最后摸面料。”。

色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、實用性是構(gòu)成服裝消費的非常主要的因素

根據(jù)它們的顏色偏好不同的時尚客戶的認可,在服裝店,你會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)顧客走到店門口,在觀眾的“火”運動的眼睛;當他們找到自己喜歡的顏色或明亮的顏色,眼睛會停留在很短的時間和閃爍光問題;在這個時候,他(她)會立即采取行動,迅速走到前面的產(chǎn)品,其他產(chǎn)品和顏色的行走過程中,相對忽視了。因此,許多強勢服裝品牌企業(yè)在新的服裝色彩和模式的季度發(fā)展了很多時間,努力形成自己獨特的品牌和競爭不可替代的。

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例如:一些知名服裝品牌,在新產(chǎn)品的季度開發(fā)中,總會有5% - 10%的面料,花錢是企業(yè)的訂單,自主買斷,就是在市場上,其他服裝品牌不能有這種顏色的花錢面料。這充分有效地保護了購買品牌的顧客,以及對服裝的獨特性和身份的需求。


風格是展示服裝款式和風格的主要方式,也是表達顧客著裝意圖的主要方式。當顧客仔細掃描店里的服裝款式時,他/她的腦子里正在寫著裝規(guī)范上的信息:“這件衣服是什么式樣的?”我喜歡什么元素或裝飾?你能和你的家人搭配什么衣服?你什么時候穿?你能穿多久?......例如:花邊在服裝優(yōu)雅;鉸鏈邊,花邊流蘇,浪漫;“波西米亞”風格;蝴蝶可愛的女性;珍珠--知識,優(yōu)雅的品質(zhì);重變化;系列線線條流暢;馬賽克--碰撞人格;中空性感等。


當顏色和款式更符合客戶的“口味”,它開始進入服裝面料,工藝的關注和評估程序。因此,通常在店里如果用手觀察顧客的服裝或捏捏動作,那他(她)有滿意的服裝顏色和款式都在面料上處理,即穿著舒適的判斷。


因此,面料的觸感和功能特性(如透氣性、舒適性、柔韌性、耐磨性、保暖性、耐撕裂性等)成為影響顧客購買服裝的關鍵因素。接下來,顧客提出試穿或接受導購員的試用邀請,他(她)對前面的服裝元素進行了分析和判斷,并基本認可。


當試穿服裝時,顧客更關心服裝的款式和尺寸。服裝是否滿足自己的服裝需求是由服裝是否適合和是否改善或修改,因此,許多客戶將在更衣室的衣服再次仔細檢查,看:面料成分?你感覺怎么樣?Price?服裝價格表現(xiàn)如何?穿著過程有多方便?穿著的美麗嗎?穿著舒適嗎?穿衣服的感覺?......從試衣間出來后,回顧和判斷指數(shù)。在這個過程中,你會聽取同伴、導購等客戶的參考意見,并結(jié)合自己的想法做出綜合評價。


因此,很多服裝品牌在裝修期間都會在試衣間和試衣間開店。例如:鏡子稍微品牌將買一個傾斜15度,使改性客戶穿的服裝的整體效果;在更衣室不設置全身鏡,顧客想看到穿著服裝的全身效應必須在商店和購物指南站,接觸和接受的購物咨詢;調(diào)整試衣間光線柔和而溫暖,讓客戶盡量舒適,減少磨損的產(chǎn)品造成的不便感到不安;配置或高檔裝飾美和舒適合腳的鞋子,使服裝搭配客戶協(xié)調(diào);甚至,婦女在棉花,口紅的更衣室,穿帶從制備工藝在服裝的女顧客MERS弄花妝。



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